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搜索引擎營(yíng)銷，以及整個(gè)數(shù)字營(yíng)銷環(huán)境，在過(guò)去的20年里發(fā)生了巨大的變化。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心戰(zhàn)略已由過(guò)去的侵入式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值型營(yíng)銷。營(yíng)銷人員已經(jīng)意識(shí)到，向客戶推銷他們的銷售信息不如通過(guò)有意義的、有益的互動(dòng)來(lái)吸引他們。

比較成功的團(tuán)隊(duì)正在重新集中精力，在客戶旅程圖的每個(gè)階段為客戶提供價(jià)值。這種轉(zhuǎn)變意味著現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須通過(guò)投資內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。隨著越來(lái)越多的品牌內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)造的重要性，SEO（SEO）正成為越來(lái)越重要、戰(zhàn)略性和積極性的參與者。

要贏得內(nèi)容營(yíng)銷的世界，內(nèi)容和SEO團(tuán)隊(duì)必須保持一致。畢竟，沒(méi)有內(nèi)容，就沒(méi)有SEO。同樣，沒(méi)有SEO，就沒(méi)有內(nèi)容。確保SEO內(nèi)容從戰(zhàn)略上和客戶之間的一致性是關(guān)鍵。在每個(gè)階段，必須利用適當(dāng)?shù)腟EO和內(nèi)容戰(zhàn)略，以提供有用的價(jià)值，并將潛在客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。

1、 漏斗的頂端：意識(shí)

目標(biāo)：品牌知名度

策略：提出基本問(wèn)題，能起到教育作用的內(nèi)容

在漏斗的頂端，你想提高你的品牌知名度-在這一點(diǎn)上，你的潛在客戶不想買任何東西。相反，他們可能意識(shí)到問(wèn)題或機(jī)會(huì)，并通過(guò)研究和數(shù)據(jù)收集進(jìn)行深入調(diào)查。

你的漏斗內(nèi)容的目標(biāo)不是銷售你的解決方案或產(chǎn)品，你應(yīng)該只關(guān)心你自己的教育。為目標(biāo)客戶提供有用的信息，并將您的品牌定位為值得信賴的權(quán)威。

消費(fèi)者在消費(fèi)完“教育”知識(shí)的內(nèi)容后，更有可能立即購(gòu)買品牌，效果是可持續(xù)的。

同樣，顧客對(duì)提供有價(jià)值內(nèi)容的品牌有更多的信任和親和力。

在感知階段，用戶可以搜索“如何去除污漬？”不是為了買洗滌劑，而是為了找到解決辦法。”

您提供的確切資源取決于您的目標(biāo)客戶及其需求，但理想的內(nèi)容類型包括：

我們的目標(biāo)是圍繞潛在問(wèn)題的查詢類型優(yōu)化此內(nèi)容，在這個(gè)階段，客戶需要在SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中排名。這就是內(nèi)容和SEO結(jié)合在一起的地方。

關(guān)鍵字必須集成到頁(yè)面結(jié)構(gòu)中（URL結(jié)構(gòu)、元描述等），并與用戶的搜索意圖一致。

如今，對(duì)于品牌和客戶來(lái)說(shuō)，最有價(jià)值的SERP結(jié)果之一就是“百度體驗(yàn)”。

不過(guò)，我們也要注意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，一如既往地為目標(biāo)客戶提供高價(jià)值的內(nèi)容，這才是關(guān)鍵。

2、 漏斗中部：考慮

目的：培養(yǎng)和建立品牌親和力

策略：為第三方驗(yàn)證使用示例和解決方案

當(dāng)客戶轉(zhuǎn)移對(duì)過(guò)去的認(rèn)識(shí)時(shí)，他們會(huì)立即進(jìn)入漏斗的中間，在那里他們會(huì)尋找評(píng)估不同解決方案提供商或可用工具的內(nèi)容。

漏斗的中間部分可以說(shuō)是客戶旅程中影響力的部分。這是他們?cè)u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和培養(yǎng)解決方案親和力的地方。

中間漏斗內(nèi)容的目標(biāo)是“目標(biāo)和教育”。它教育潛在的客戶你的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，培訓(xùn)他們移動(dòng)到底部的漏斗。

在這個(gè)階段，你所針對(duì)的內(nèi)容和關(guān)鍵詞的類型與意識(shí)的類型相當(dāng)。

像這樣的查詢表明客戶已經(jīng)將漏斗移到了中間，正在尋找具體的解決方案。你在和一個(gè)潛在的客戶交談，他表達(dá)了興趣，而不是教育更廣泛的市場(chǎng)。

這里的工作包括：

但是，在這個(gè)階段為客戶提供價(jià)值不僅僅是你自己的內(nèi)容，你還應(yīng)該突出第三方出版物和網(wǎng)站，因?yàn)樗鼈凃?yàn)證了你在市場(chǎng)中的地位。

更重要的是，從可信網(wǎng)站獲取外部鏈接可以提高您在您所在領(lǐng)域的權(quán)威性以及您在客戶旅程的各個(gè)階段的SERP排名。

3、 漏斗底部：決策

目標(biāo)：完成銷售

策略：品牌關(guān)鍵詞，銷售支持

在漏斗的底部，客戶準(zhǔn)備好做出決定。這個(gè)階段的目標(biāo)是“完成銷售”。

品牌關(guān)鍵詞表達(dá)你解決方案的直接意圖。你要確保你的品牌在搜索結(jié)果中的在線可見(jiàn)性更大化，以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“蠶食”你的品牌流量。

在這一階段，最相關(guān)的內(nèi)容是：

您希望創(chuàng)建客戶可以在內(nèi)部共享的內(nèi)容，以推動(dòng)購(gòu)買過(guò)程并讓相關(guān)利益相關(guān)者參與。

在B2B業(yè)務(wù)中，漏斗的底部大部分是由銷售團(tuán)隊(duì)完成交易的。其目的是說(shuō)服顧客積極而熱情地回答任何有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的未解決的問(wèn)題，并使他們感到有權(quán)作出決定。

這不僅是為了創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，也是為了在客戶旅途中找到合適的時(shí)間，并在網(wǎng)上找到合適的內(nèi)容。

只優(yōu)化內(nèi)容的營(yíng)銷人員會(huì)失敗，因?yàn)樗荒芴峁┱嬲膬r(jià)值。不考慮SEO的營(yíng)銷人員會(huì)猶豫，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容找不到。

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