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有的優(yōu)化人員擅長降低CPA。他們擅長將數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，通過匯總數(shù)據(jù)，運(yùn)用成本與轉(zhuǎn)化構(gòu)成二維四象限的圖表，通過分類進(jìn)行優(yōu)化。

對于低成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行放量;對于高成本的渠道和關(guān)鍵詞進(jìn)行收量。這樣的優(yōu)化方式，能夠有效地降低成本，但對于提量、獲取新客方面的操作，有一定的局限性。有的優(yōu)化人員擅長提升轉(zhuǎn)化量。他們擅長將數(shù)據(jù)進(jìn)行分組，通過分組，找到組間差異與組內(nèi)問題。比如金融行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)人人貸的搜索人群與轉(zhuǎn)化較好，那么，我們以人人貸為基礎(chǔ)，進(jìn)行大幅度關(guān)鍵詞添加、放寬匹配方式、創(chuàng)意撰寫和質(zhì)量度優(yōu)化等提量工作。

有的優(yōu)化人員擅長創(chuàng)新。他們擅長將現(xiàn)有的方法或是工作理論進(jìn)行再匯總，并演練出新的技巧。他們時(shí)常會通過測試和推廣一些細(xì)微的數(shù)據(jù)，找到新的突破點(diǎn)，進(jìn)而順著新的突破點(diǎn)，開拓出新的轉(zhuǎn)化量。比如旅**業(yè)，我們偶然發(fā)現(xiàn)某個(gè)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量較小，但是成本低。在單擊進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)廣告位并不是很顯眼，不是十分醒目。隨后，他們對這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)廣告位進(jìn)行覆蓋，從而使此網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化量大幅度翻倍。

有的優(yōu)化人員擅長守舊。他們擅長將現(xiàn)在的工作方法不斷內(nèi)化，通過內(nèi)化形成個(gè)人的工作習(xí)慣、工作流程。他們擅長處理日常推廣的波動與應(yīng)急事件，通過快速地查找問題，鎖定問題的核心，對核心內(nèi)容進(jìn)行處理，從而將難題快速解決。比如醫(yī)療行業(yè)，他們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化量忽然減少了一半，他們先快速排查推廣費(fèi)用、點(diǎn)擊量等，而后對核心關(guān)鍵詞進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)某個(gè)核心詞排名出現(xiàn)明顯下滑。然后對此關(guān)鍵詞先做一定的提價(jià)處理，同時(shí)，重新撰寫不同維度，針對性強(qiáng)的創(chuàng)意文案。在質(zhì)量度高、展現(xiàn)量小的單元內(nèi)，新建關(guān)鍵詞，通過快速提升新建關(guān)鍵詞質(zhì)量度，后期形成A/B測試，找到點(diǎn)擊率更高，質(zhì)量度更高的關(guān)鍵詞。

在營銷的過程中，應(yīng)盡可能讓各個(gè)優(yōu)化人員發(fā)揮特長，同時(shí)，也要注意各個(gè)特長人員的短板，時(shí)刻有針對性地訓(xùn)練。比如擅長創(chuàng)新的優(yōu)化人員，不喜歡長時(shí)間干一件事;擅長守舊的人員，不擅長新產(chǎn)品與新功能的測試等。需要針對其短板，有節(jié)奏地訓(xùn)練。

首先，在優(yōu)化時(shí)，需要通過“二八法則”對賬戶進(jìn)行評估，這項(xiàng)評估是看賬戶更貼近“二八法則”還是更趨近于“長尾理論”。如果20%的關(guān)鍵詞己經(jīng)提供了賬戶80~/6的效果，對于這樣的賬戶，需要把精力集中在這20%的關(guān)鍵詞，時(shí)常對此20%的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，提升質(zhì)量度，提升轉(zhuǎn)化。如果賬戶更趨近于“長尾理論”，賬戶轉(zhuǎn)化相對比較平均。這樣的賬戶，需要關(guān)注的關(guān)鍵詞數(shù)量，關(guān)注的信息相對較多。對于這樣的賬戶，需要按照一定節(jié)奏，進(jìn)行逐步地優(yōu)化與提升。

其次，需要在之前分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合成本與轉(zhuǎn)化的二維四象限圖表與分組分析法。之所以結(jié)合，在于四象限分析法相對粗糙，不夠精細(xì)化。大家通常會在分出4個(gè)象限后，按一定邏輯來分析優(yōu)化。然而在優(yōu)化時(shí)，時(shí)常會忽略詞群和詞組的優(yōu)化，這會對優(yōu)化工作造成重復(fù)。而分組分析法可以將關(guān)鍵詞合理分組。但問題在于如何找到優(yōu)化的重點(diǎn)與次序。有時(shí)優(yōu)化一組以后，發(fā)現(xiàn)時(shí)問己經(jīng)消耗很多，這樣會耽誤優(yōu)化的進(jìn)度。因此，建議大家將這兩種優(yōu)化方法進(jìn)行合理化結(jié)合，這樣可以大幅度提升工作效率。在具體優(yōu)化時(shí)，可以先按一定的范圍值把關(guān)鍵詞按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行分類，隨后按詞義進(jìn)行分組，或者可以先把關(guān)鍵詞進(jìn)行詞義分組，再按轉(zhuǎn)化與成本進(jìn)行拆解。種辦法比較適用于快速優(yōu)化操作，急于在短期內(nèi)提升效果的賬戶。比如我們新接手一個(gè)賬戶，需要盡快找到突破時(shí)，我們可以先按成本與轉(zhuǎn)化劃出4個(gè)象限，隨后對各象限內(nèi)容進(jìn)行分組，找到重點(diǎn)組，然后按組來優(yōu)化操作，這樣會更加快捷，而且相對全面。第二種辦法比較適合用于全面的優(yōu)化提升。我們把關(guān)鍵詞先按照詞義分組，進(jìn)行在各組內(nèi)找到成本與轉(zhuǎn)化的關(guān)系。按對結(jié)果影響的權(quán)重劃分計(jì)劃，然后按照節(jié)奏去執(zhí)行。

最后，要擅于挖掘數(shù)據(jù)中的藍(lán)海。在市場競爭中，每個(gè)行業(yè)都有著確定的競爭藍(lán)海。要了解如何充分釋放藍(lán)海的價(jià)值，可以把賬戶的優(yōu)化提升到一個(gè)更高的維度，為公司在一定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造引爆性的價(jià)值。比如我們做社交行業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)搜索陌陌關(guān)鍵詞的人群特征與我們公司的受眾十分相近。但陌陌科技公司每年會有大量的品牌廣告，導(dǎo)致陌陌關(guān)鍵詞的人均檢索量逐步提升。當(dāng)陌陌科技公司沒有來得及，或是按節(jié)奏將部分搜索媒體的品牌保護(hù)延后時(shí)，我們可以將搜索陌陌的流量，大范圍引流到自己的網(wǎng)站或者軟件上。這部分藍(lán)海流量，可以為公司帶來大量的利潤。但當(dāng)陌陌公司做了品牌保護(hù)后，這部分可引入的流量會瞬間減少或是卡斷。

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